GTC珠宝市场之行 • 四会天光墟
时间: 2018-01-29 10:28:11 文章来源: GTC 点击次数：1149 作者：GTC insight

玉器，是非常传统的行业，在中国有着千年的历史，在时代的浪潮之下，曾经多少历史芳华，被岁月洗尽，但玉器的光芒魅力，从不曾褪色。如今，互联网科技的影响和人们消费习惯的转变，驱动着各行各业的转型升级并催生了各式新生事物，玉器行业也不例外，直播的火热，正给传统的珠宝行业，注入着一股新的活力。

年初，GTC受邀于澳门珠宝青创协会，与协会组织的“广东四会翡翠玉器市场工商考察团”一行四十多人，共同开展了为期两天的学习交流、市场考察活动，一同参观感受了四会当地最具特色的玉器交易市场——天光墟的与众不同之处。

走进四会--天光墟

广东四会，位于广东中部偏西，于肇庆的东北面，地处西、北、绥三江下游，与清新、三水、广宁和鼎湖区接壤，与广州、平州、揭阳并称广东四大翡翠批发市场，是国内最大的翡翠玉器加工销售集散地之一，翡翠玉器摆件在国内市场占有相当大的份额，是国内掛件和饰件的主要供应市场。

在这里，形成了日丰原料市场、天光墟万兴隆翡翠市场、摆件场、国际玉器城等几个玉器市场板块，周边的小镇村屯里，分散着大量的玉器小作坊，市场内各种高、中、低档玉器品种充斥其中，来来往往的玉器客商则如过江之鲫，让人应接不暇。

- 四会玉器市场简易攻略地图 -

四会各玉器城之间交错相连，以店铺经营为主，而天光墟与玉器城相隔约300米，是四会玉器市场中最具特色的地方。天光墟最初，是在上个世纪90年代末，由不少四会的玉器加工户在这边一家公园旁摆灯光夜市开始，之后，随着经济发展和交通的愈加便捷，吸引了越来越多的外地玉商来此淘宝，便逐渐形成了市场规模效应。

天光墟是一个类似农贸集市型的玉器市场，每天从将近零时开始，附近大量的珠宝玉商便陆续提着装满玉器的篮子、袋子，拿着手电筒进场营业，场内穿梭着来自全国各地的珠宝客商，熙熙攘攘，一直到早晨7点钟左右才陆续收摊散市，营业时间从将近凌晨直到天将拂晓或天亮，故称天光市场，“天光墟”一名，由此得来。

夜静人寐，华灯依在

当大街上褪去白日里的喧嚣，路上的车辆已渐稀落，路旁匆匆而过的零星行人，在冬夜微冷的寒风里裹紧大衣，加快着脚步不愿抬眼多看一下四周，夜幕下的街灯，将橘黄色灯光投在他们身上，随着远去的背影，灯下影子越拉越长。

在四会大酒店驾车从建设路进入四会大道中，约5分钟不到，便到了位于四会大道旁的天光墟。在天光墟夜市里，人声鼎沸，摊位上一盏盏强光台灯，把这里点亮得如同白昼，市场内穿行着各色人等，好比宴会中觥筹交错之场景，望一眼刚才来时方向，远处夜幕下的零星灯光，如同摇曳的微弱烛火，与这里的喧闹如同两个不同的世界。

穿梭于各个摊位前的主播，通过手机里的直播平台，将购买翡翠的全过程实时展示在客户面前，成交之后，则可按一定比例向客户收取代购费。在柜台上摆满着的各式翡翠玉器，大多是没有抛光的半成品，对于这类货品的色彩、水头等，有一种雾里看花的味道，前来看货的行家们，人手一个行内常用的强光电筒，遇到看好的货品则用强光电筒打光细细端详，暗自判断，带着几分专业性的同时又带有几分“赌”性。

灯光下的直播交易

在各个档位之间穿梭的数百名主播，绝大多数是翡翠行业的从业者，做直播也只是他们最近这一两年的事。一般而言，主播会根据自己的眼光，与各个档位的货主讨价还价，若价位既达到粉丝们的预期，又留有货主小赚的余地，即可成交。当然，主播会从顾客手上收取佣金，据了解，额度在1%到10%不等。

“做直播交易主要看翡翠的料子和你砍价的水平，所以懂货很关键。”一位主播说。

“玉观音，糯种，一手走10个，有没有人要？老板开价只要3500，还可以讲价，捡漏啦，捡漏啦……”，某位主播拿着手机、手电筒和规尺，正在为直播间里的粉丝全方位展示。据说，像他这样穿梭于四会天光墟玉器市场摊位间的主播，每天不下200人，直播之外，他们还兼顾给粉丝代购。

在一个档位前，一位主播“相中”了一个紫罗兰观音，试了下手感，右手便熟练地拄着直播架，将屏幕光线调亮，左手捏着翡翠凑近台灯前方，随后展开了和货主的讨价还价，如果屏幕前的粉丝认可价格并最终成交，那么他即可赚取相应代购佣金。

“粉丝对你的信任来自你的专业眼光和议价的能力，对价格的把控如果够精准，那下次粉丝买货，自然也对你放心。”某直播公司负责人表示。

“直播间里的粉丝，不光有普通消费者，还有玉器收藏爱好者，更有以此为进货渠道的中间商。这些和你直播的时间有关，直播的时间越长，直播间里的粉丝层次越丰富，直播的时间点越专业，来看的粉丝也会越专业，也越容易出货，直播的黄金时间是凌晨的一点到三点，这期间也是在天光墟市场捡漏的好时机。”某位主播表示。

悄然变化的市场

四会，这里云集了国内众多的玉石商人，每天都上演着不同的买卖角色，曾经，无数个致富传说在这里爆发。现在，传统的交易市场正悄然变化，目前四会的玉器直播销售市场里，亦出现了专业的直播平台，由原来的个人直播，逐渐转变成专业化直播团队经营。直播公司甚至直接把好几间十平米左右的玻璃房设到了市场内，方便货主送货，同时，在直播模式的渗透下，一些新的需求正在被挖掘，例如针对四会翡翠市场生态，开辟有缅甸原料代购、翡翠品拍卖、翡翠品代购、翡翠定制、彩色宝石代购等多个直播平台。由于越来越多主播的出现，以至于周边一些便利店也做起了各样式直播工具租售的生意。

对于直播，商家们的态度是矛盾的。一方面，直播让玉器价格变得透明，一些懂行的主播站在粉丝立场，会压成“白菜价”；另一方面，又不得不承认，在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是拓宽销售渠道缓解市场压力的最佳手段之一。

目前，直播已成为一种新鲜形式被愈多人所关注，网络购物对于多数消费者来说也已不再新鲜，当然，新事物的出现，其发展道路上也会存在一些弊端问题，不过随着珠宝销售市场的发展日趋完善，通过不断整合多种销售模式的优势，全国各地的珠宝玉器爱好者们都将能通过多种平台渠道选购自己中意的商品。

业界 · 声音

澳门珠宝青创协会林永然会长：近年来，电子商务浪潮对珠宝业的影响深远，据我所了解，国内近两年淘宝直播正逐渐火热，在台湾地区，五六年前也已经有商家在Facebook平台上尝试类似的交易直播，在电商珠宝这一块，目前澳门还没有相对成熟的体系。此次考察团目的也是为开拓澳门珠宝从业人员对业界新的营销视野，提高澳门青年珠宝企业家以及相关专业人士对翡翠玉石经营的专业水平，并希望通过粤澳两地间的访问交流，为珠宝业界对接更多资源，互通有无，共建行业交流平台，促进粤澳两地珠宝业的合作和发展。

澳门珠宝青创协会曾增伟理事长：珠宝与互联网结合是一种创新的商业模式，未来澳门珠宝业界也需主动改变，放开眼界，通过主动升级和革新，让澳门珠宝行业能更快迎合互联网年轻消费人群的消费需求，把握如今行业发展及消费交易特点，掌握珠宝行业创新发展的节奏，增强行业竞争力。

- GTC四会实验室 · 澳门珠宝青创协会与GTC技术骨干交流合影 -

林永然先生（中）、曾增伟先生（右二）

四会市金翠宝翡翠玉器城梁伟业董事：传统四会珠宝玉器商大部分是白天一部分加工一部分在玉器城开铺，夜晚凌晨则到天光墟卖夜市，甚至卖到天亮的早市时段，非常勤劳，鉴于市场特点，玉器城也是24小时都开放营业。近年随着淘宝直播的出现，四会玉器市场上更涌现了一批愿意尝试新事物的年轻播主，新的营销模式也增加了商家的营销渠道，这也是我乐意所见的，作为经营方，对于未来四会珠宝业的发展，玉器商城亦考虑对直播运作进行一定的扶持或其他方面的支持。